Find Your Tender: tecnologia e consulenza per avvicinare le imprese agli appalti pubblici europei
20/10/26
Promos Italia lancia Find Your Tender, una piattaforma innovativa che combina tecnologia e consulenza per facilitare l’accesso delle PMI italiane agli appalti pubblici europei. Un servizio di monitoraggio mirato per individuare nuove opportunità di mercato e rafforzare la competitività delle imprese.
Ogni anno, oltre 250.000 amministrazioni pubbliche nell’Unione europea acquistano beni, lavori e servizi per un valore complessivo di circa 2.600 miliardi di euro, pari a quasi il 15% del PIL dell’UE. Sul solo portale TED vengono pubblicati annualmente oltre 800.000 bandi di gara, per un valore superiore a 815 miliardi di euro. Si tratta di un mercato potenzialmente molto significativo per le imprese italiane, ma ancora difficile da monitorare, soprattutto per le realtà di minori dimensioni.
L’enorme quantità di informazioni disponibili, la complessità della documentazione e la necessità di monitorare fonti e mercati differenti rendono particolarmente onerosa l’individuazione delle procedure effettivamente coerenti con il profilo di ciascuna impresa. Le opportunità non mancano e, a livello europeo, le PMI riescono ad aggiudicarsi una quota significativa degli appalti. Tuttavia, la partecipazione delle imprese italiane alle gare al di fuori dei confini nazionali rimane ancora limitata. È proprio per colmare questo divario che nasce Find Your Tender, la nuova piattaforma di Promos Italia pensata per facilitare l’accesso delle imprese italiane alle opportunità offerte dagli appalti pubblici europei.
Attraverso un questionario di profilazione e un algoritmo proprietario di smart matching, il servizio individua, per ciascuna impresa, le gare europee maggiormente coerenti con il settore di attività, i prodotti e servizi offerti e i mercati di interesse. L’obiettivo è superare una ricerca generalista dei bandi a favore di un monitoraggio mirato, riducendo i tempi di individuazione delle opportunità e ampliando le possibilità di accesso al mercato. All'abbinamento digitale si affianca il supporto di Promos Italia, attraverso attività di formazione, consulenza, assistenza nella partecipazione alle gare, presentazione delle proposte e ricerca di partner.
A pochi mesi dal lancio, la piattaforma conta già oltre 350 imprese registrate, distribuite in 26 province italiane. Il 72% degli utenti presenta un elevato livello di utilizzo della piattaforma, mentre la metà delle imprese coinvolte dispone di almeno nove dipendenti, un indicatore utilizzato dal progetto per individuare le realtà potenzialmente più strutturate per affrontare una procedura di gara. I settori maggiormente rappresentati sono l’agroalimentare, l’edilizia e l’arredamento, le tecnologie dell’informazione e della comunicazione (ICT) e i servizi alle imprese, seguiti dalla meccanica, dalla moda, dal turismo e dalla sanità.
I risultati dei primi mesi evidenziano dunque un concreto interesse delle imprese verso un servizio che integra automazione, personalizzazione e accompagnamento consulenziale. Il 90% delle aziende intervistate ha espresso una valutazione positiva del servizio e l’85% intende continuare a utilizzarlo.
In un mercato europeo ricco di opportunità, ma ancora complesso da esplorare, e destinato a evolversi anche alla luce della futura proposta legislativa dell’UE in materia di appalti pubblici (Public Procurement Act), Find Your Tender punta a trasformare il monitoraggio delle gare da attività occasionale e frammentata a processo strutturato e continuativo, accessibile anche alle piccole e medie imprese.